Spécialiste du développement commercial – Québec (Bilingue)

À titre de membre clé de l’équipe de l’engagement du marché, le ou la Spécialiste du développement commercial est responsable du développement et de la croissance des programmes et de la communauté du bâtiment durable du CBDCA dans le marché québécois. Ce poste diversifié et dynamique est essentiel pour : étendre l’adoption des programmes et des normes de certification du CBDCA, les offres aux membres et les autres services du CBDCA dans la province; établir et maintenir des relations avec les clients et les membres actuels et potentiels; et faire valoir la valeur du CBDCA et de ses programmes auprès du marché québécois. Vous connaissez déjà le marché du bâtiment durable et en tirant parti des contacts établis, vous serez en mesure d’assurer la croissance du CBDCA dans la région, tout en soutenant des initiatives nationales. Le ou la titulaire de ce poste interagit avec tous les services et tous les niveaux de l’organisation à la grandeur du Canada.

Développement et croissance du marché

• Cerner, évaluer et développer les occasions d’affaires et cultiver et maintenir un pipeline pour renforcer l’adoption par la clientèle et accroître la base de clients pour les certifications, les adhésions, les parrainages et les services d’apprentissage.
• Développer et gérer des relations avec les principales parties prenantes, les clients existants et les nouveaux clients, les membres et les intervenants.
• Mener de la recherche pour comprendre les besoins du marché à court et à long terme et préparer des rapports d’observations sur le marché.
• Contribuer à l’élaboration et à la réalisation des plans de croissance du CBDCA, et notamment : élaborer et présenter des propositions; préparer et présenter des exposés; diriger des rencontres en personne; et faire rapport sur l’activité commerciale.
• Assurer la liaison avec les membres pour comprendre les priorités nécessaires pour façonner les futures stratégies du CBDCA et leurs plans de mises en œuvre.
• Identifier les opportunités et collaborer avec l’équipe élargie du CBDCA pour élaborer et mettre en œuvre de nouveaux produits à valeur ajoutée, des programmes, des services et des possibilités de certification dans la province.
• Maintenir le dialogue avec les membres actuels et potentiels pour les tenir informés des mises à jour aux programmes du bâtiment durable, des activités et des initiatives du CBDCA et des possibilités de participation.

Facilitation et engagement des parties prenantes

• Contribuer à l’élaboration et superviser la facilitation des activités et programmes d’engagement qui concordent avec les besoins du marché et assurer la participation des membres et des parties prenantes, ainsi que le parrainage, le cas échéant.
• Identifier, développer et maintenir des relations avec les clients, les membres, les commanditaires, les intervenants régionaux et les partisans, en phase avec les objectifs stratégiques et les plans de travail annuels du CBDCA.
• Contribuer à la création des stratégies et des plans de croissance du marché pour le Québec et en superviser l’exécution conformément avec la stratégie nationale.

Leadership

• Agir comme première ressource et ligne de contact pour les clients, les membres, les parties prenantes et le personnel du CBDCA.
• Représenter le CBDCA à titre de spécialiste du domaine à divers congrès et événements et au sein de comités, comme demandé.
• Promouvoir l’image et les produits de l’organisation lors d’événements reliés à ses activités.

Autres responsabilités

• S’acquitter des tâches et responsabilités connexes confiées par le supérieur.

À NOTER : Cette description d’emploi met en évidence la nature générale et le niveau des tâches requises pour ce poste. Il ne s’agit pas d’une liste exhaustive des tâches; d’autres tâches connexes peuvent être confiées au ou à la titulaire du poste.

• Diplôme de premier cycle ou diplôme d’études postsecondaires (3 ans) dans un domaine connexe.
• Expérience pertinente d’au moins quatre ans ou combinaison équivalente d’études et d’expérience.
• Expérience dans l’industrie du bâtiment commercial de préférence (immobilier, gestion de construction ou de projet, fabrication, ingénierie, architecture).
• Titulaire du titre Associé écologique LEED ou PA LEED de préférence.

• Sens aigu des affaires et compétences en développement des affaires ou des marchés
• Compétences avérées, soignées et professionnelles en matière de communications verbales, interpersonnelles, écrites et de présentation.
• Bonnes compétences en matière de facilitation et capacité de diriger des groupes de parties prenantes.
• Solide compréhension du bâtiment durable, des secteurs du bâtiment et de l’immobilier au Québec et expertise avérée pour soutenir le marché.
• Excellentes compétences en matière de gestion de projet et d’organisation, y compris la capacité d’effectuer plusieurs tâches à la fois et de gérer de nombreux projets simultanément.
• Expérience dans l’établissement et le maintien de relations avec des décideurs de haut niveau.
• Expérience avérée dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de mise en marché.
• Solides compétences informatiques, notamment : Office 365, SharePoint, Teams et les applications de bases de données. Une expérience préalable des systèmes de gestion de la relation client est un atout.
• Bilinguisme français et anglais requis (à l’oral et à l’écrit, y compris les compétences de présentation).

• Excellent jugement et capacité avérée de résoudre les problèmes.
• Professionnalisme, facilité d’approche et excellentes compétences interpersonnelles.
• Sens aigu des responsabilités personnelles et de l’obligation d’offrir un travail de grande qualité.
• Capacité avérée de travailler de manière autonome et au sein d’une équipe tout en étant dans un milieu entièrement à distance.
• Capacité d’effectuer les tâches de manière autonome.
• Volonté naturelle d’apprendre et capacité de réussir dans une organisation diversifiée, à attributs multiples.
• Connaissance de LEED et d’autres programmes du bâtiment durable. La connaissance des bâtiments à carbone zéro et des pratiques et des principes du bâtiment à carbone zéro ou sobre en carbone est un atout indéniable.